促成腻子粉搅拌机老客户二次购机的关键因素

      上篇中说的玄机，小编现在觉得不是很恰当，因为小编的那位同事也是无意中才会促成这客户的二次购机的，如果是有心为之，应该是没这种效果与结果的。所以这就是诚心与成心的区别。由于同事平时还是要有其他工作要做的，因此做设备视频宣传资料只有业余时间做做，这也导致了耗时比较久，回头想想，可能那时客户都忘了这档子事了。将近一个月的时间，小编的那位销售人员同事终于大功告成。并拿给小编我炫了一下，小编看了，的确他是花了不少心思的，也难怪这么久才做出来，视频几乎涵盖了我们大部分的产品，什么腻子粉搅拌机，真石漆搅拌机，保温砂浆设备包装机等等设备无大小都放视频合辑里了，说他有才一点没错，视频里还有简单的设备日常维护指导，视频中的产品可圈可点，完全可以放到大型展会去做宣传了，特别是其中的真石漆搅拌机，把所有的细节优势拍的淋漓尽致（自动翻转，特别是自动出料的细节相信客户看了没有不动心的，那方便程度与工人工作现场的整洁程度看着都喜欢）。
　　经过大部分同事对资料的“审查”都赞不绝口，那位同事也是心花怒放了，二话不说就直接给那位客户发了过去，可能是客户当时比较忙吧，也没有回复，同事也没太在意，做生意的人忙，那是再正常不过了。便一如既往的投入到新的工作中去了。几天后，客户回复了寥寥一行字：邮件已收到，最近忙着上新产品，等有时间再看。小编的同事也算完成客户交代的任务了，就不去注意这些了。但让那位同事万万想不到的是，正是因为这套他花了一个月时间做出的成果，却成了他促成与客户二次购机的关键因素。